17 березня – 23 червня
Понеділок 19:00 – 21:00
Online
Empowering IT Outsourcing with Proven Lead Generation Strategies!
LemBS Lead Generation School
Про LemBS Lead Generation School:
У сучасному конкурентному ринку генерація високоякісних лідів є важливою умовою для успіху компаній
з ІТ-аутсорсингу. Ця комплексна навчальна програма спрямована на те, щоб надати учасникам знання та навички, необхідні для ефективної генерації та управління лідами, починаючи з ідентифікації потенційних клієнтів
і закінчуючи укладанням угод. За допомогою серії лекцій, практичних вправ та презентації курсового проєкту – учасники навчаться стратегіям та інструментам, необхідним для побудови надійного процесу генерації лідів, адаптованого для бізнесу ІТ-аутсорсингу.
з ІТ-аутсорсингу. Ця комплексна навчальна програма спрямована на те, щоб надати учасникам знання та навички, необхідні для ефективної генерації та управління лідами, починаючи з ідентифікації потенційних клієнтів
і закінчуючи укладанням угод. За допомогою серії лекцій, практичних вправ та презентації курсового проєкту – учасники навчаться стратегіям та інструментам, необхідним для побудови надійного процесу генерації лідів, адаптованого для бізнесу ІТ-аутсорсингу.
Після закінчення курсу учасники:
- Розумітимуть принципи та важливість генерації лідів для компаній з ІТ-аутсорсингу
- Зможуть проводити ретельні дослідження ринку та аналізувати потенційну базу клієнтів
- Розроблятимуть та впроваджуватимуть ефективні стратегії генерації лідів, використовуючи як outbound, так і inbound техніки
- Використовуватимуть цифрові маркетингові інструменти і платформи для генерації та виховання лідів
- Ефективно управлятимуть лідами через воронку продажів – від першого контакту до укладання угоди
Для кого?
Незалежно від того, чи ви новачок у сфері генерації лідів, чи хочете вдосконалити свої навички –
цей курс надасть вам знання та інструменти, необхідні для успіху на сучасному конкурентному ринку.
цей курс надасть вам знання та інструменти, необхідні для успіху на сучасному конкурентному ринку.
-
Власники малих (до 20 працівників) IT аутсорсингових компанійЗрозуміють як можна системно генерувати ліди для своєї компанії
Створять свою власну систему лідеогенерації
Навчаться залучати сторонніх фрілансерів під закриття функції лідогенерації -
Лідогенератори невеликих (від 20 до 80 працівників) IT аутсорсингових компанійОтримають helicopter view процесу генерації лідів для IT аутсорсингової компанії
Виберуть свій власний стиль лідогенерації, підходящий для даної компанії
Зрозуміють куди рости при рості потреб і ресурсів компанії -
Sales Generalist невеликих (від 20 до 80 працівників) IT аутсорсингових компанійЗможуть професійно виконувати функції лідогенерації у себе в компанії
Зрозуміють як залучити окремих спеціалістів чи ролі під різні способи лідогенерації для компанії -
Sales з досвідом продажах, котрі хочуть перейти в ITНавчаться сучасним способам лідогенерації в IT аутсорсингу
Зроблять швидкий старт в новій перспективній професії
Отримають пропозиції роботи від IT аутсорсингових компаній
Засновник Lemberg Tech
Business School
Business School
Випускник факультету Прикладної Математики ЛНУ ім. І. Франка.
Засновник Lviv Startup Club з 2009 року. Засновник Lemberg Tech Business School з 2014 року. Стартап-консультант та підприємець.
Протягом часу роботи в Lviv Startup Club долучився до розвитку більше 100 українських стартапів.
Засновник TechOne Startup Incubator, де продовжує працювати зі стартапами.
Протягом своєї роботи в Lemberg Tech Business School організував близько 110 конференцій, під його керівництвом маркетологи зібрали близько 35 000 учасників.
Активно досліджує нові оптимальні моделі розвитку в GameDev, Digital Marketing, Project Management, Product Management, Data Science, IT Service Business Management.
Засновник Lviv Startup Club з 2009 року. Засновник Lemberg Tech Business School з 2014 року. Стартап-консультант та підприємець.
Протягом часу роботи в Lviv Startup Club долучився до розвитку більше 100 українських стартапів.
Засновник TechOne Startup Incubator, де продовжує працювати зі стартапами.
Протягом своєї роботи в Lemberg Tech Business School організував близько 110 конференцій, під його керівництвом маркетологи зібрали близько 35 000 учасників.
Активно досліджує нові оптимальні моделі розвитку в GameDev, Digital Marketing, Project Management, Product Management, Data Science, IT Service Business Management.
Ростислав Чайка
Куратор курсу
Програма курсу
17 березня – 23 червня
Понеділок, 17 березня, 19:00–21:00
Заняття #1. Вступ до генерації лідів для ІТ-аутсорсингу
- Відмінність звичайних продажів від ІТ продажів для аутсорсингу
- Як покупець IT сервісів приймає рішення про покупку
- Розуміння основ генерації лідів
- Важливість генерації лідів у сфері ІТ-аутсорсингу
- Кар’єрні можливості для IT-сейлзів, як виглядає кар’єрна драбина
- Огляд структури та цілей курсу
- Визначення цільових ринків та ідеальних профілів клієнтів
- Створення персоналізованих користувацьких персонажів
Понеділок, 24 березня, 19:00–21:00
Заняття #2. Дослідження та аналіз ринку
- Проведення досліджень ринку для ідентифікації потенційних клієнтів
- Аналіз галузевих тенденцій та конкурентів
- Інструменти та техніки ефективного дослідження ринку
- Створення звіту про дослідження ринку
Понеділок, 31 березня, 19:00–21:00
Заняття #3. Побудова ефективної стратегії генерації лідів
- Компоненти успішної стратегії генерації лідів
- Різні типи генерації лідів для ІТ-послуг
- Прекваліфікація і дискваліфікація лідів при передачі їх в sales
- Методики AWAF & BANT
- Встановлення цілей та KPI для генерації лідів
- Розробка плану генерації лідів, адаптованого до вашого бізнесу
- Типи запитів від клієнтів: RFI, RFQ, RFP, RFB
- Кейс-стаді успішних стратегій генерації лідів у сфері ІТ-аутсорсингу
Понеділок, 7 квітня, 19:00–21:00
Заняття #4. Цифровий маркетинг для генерації лідів та inbound-техніки
- Використання цифрових каналів маркетингу (SEO, SEM, соціальні медіа, email-маркетинг)
- Кращі практики SEO для генерації лідів через inbound-маркетинг
- Роль контент-маркетингу у генерації лідів
- Створення цінного контенту для залучення лідів
- Використання лендингів та лід-магнітів
- Створення та управління ефективними маркетинговими кампаніями
- Вимірювання та аналіз результатів кампаній
- Конвертація відвідувачів вебсайту в лідів
Понеділок, 14 квітня, 19:00–21:00
Заняття #5. Техніки генерації лідів через outbound-маркетинг
- Ефективні стратегії холодних email-розсилок та дзвінків
- Створення переконливих повідомлень для залучення лідів
- Робота із запереченнями та подальші дії
- Скрипти хороших та поганих листів
- Правила ділового листування
- Автоматизація процесів генерації лідів через outbound-маркетинг
- Розбір kick-off letters, складених групою
Понеділок, 21 квітня, 19:00–21:00
Заняття #6. Платформи Upwork та інші професійні мережі
- Використання платформи Upwork для генерації лідів
- Оптимізація профілю та пропозицій на Upwork
- Використання інших професійних мереж для пошуку клієнтів
Понеділок, 28 квітня, 19:00–21:00
Заняття #7. Використання LinkedIn та інших професійних мереж
- Оптимізація профілю LinkedIn для генерації лідів
- Побудова та розширення професійної мережі
- Використання LinkedIn Sales Navigator та інших інструментів для пошуку потенційних клієнтів
- Стратегії взаємодії з потенційними клієнтами на LinkedIn
- Автоматизація процесів на LinkedIn
Понеділок, 5 травня, 19:00–21:00
Заняття #8. Роудшоу та конференції
- Чому продажі на івентах такі ефективні зараз?
- Вибір відповідних конференцій та заходів
- Підготовка до участі в роудшоу та конференціях
- Алгоритм роботи Sales на конференціях
- Ефективні методи нетворкінгу на заходах
- Ведення бази контактів та подальші дії
Понеділок, 12 травня, 19:00–21:00
Заняття #9. Генерація лідів через експертну позицію
- Встановлення себе як експерта у галузі
- Створення авторитетного контенту (статті, вебінари, виступи)
- Використання експертної позиції для залучення клієнтів
Понеділок, 19 травня, 19:00–21:00
Заняття #10. Генерація лідів через реферали
- Створення реферальної програми
- Мотивація існуючих клієнтів до надання рекомендацій
- Інструменти та платформи для управління реферальними програмами
Понеділок, 26 травня, 19:00–21:00
Заняття #11. Ситуаційна генерація лідів
- Виявлення та використання ситуаційних можливостей
- Гнучкі стратегії для різних ринкових умов
- Приклади успішної ситуаційної генерації лідів
Понеділок, 2 червня, 19:00–21:00
Заняття #12. Партнерський маркетинг для генерації лідів
- Встановлення партнерських відносин
- Спільні маркетингові кампанії з партнерами
- Відстеження та оцінка ефективності партнерського маркетингу
Понеділок, 9 червня, 19:00–21:00
Заняття #13. Кваліфікація лідів
- Методи оцінки та кваліфікації лідів
- Використання CRM систем для управління лідами
- Стратегії для пріоритизації лідів
Понеділок, 16 червня, 19:00–21:00
Заняття #14. Виховання та управління лідами
- Побудова та підтримка відносин з лідами
- Інструменти для управління лідами
- Стратегії для просування лідів по воронці продажів
Понеділок, 23 червня, 19:00–21:00
Заняття #15. Презентація курсових проєктів
- Учасники представляють свої стратегії та плани генерації лідів
- Зворотній зв'язок від однокурсників та викладачів
- Обговорення реальних застосувань та подальших кроків
- Підведення підсумків курсу та ключові висновки
Вартість участі
Час до підняття ціни:
Days
Hours
Minutes
Seconds
Рівні участі
Standard
9 500 грн
- Early Birds (до 12 лютого)
- Лекції
- Домашні завдання
- Презентації
- Доступ до курованого ком'юніті
- Відеозаписи лекцій
- Знижка 50% на всі події та конференції IT Outsourcing & SEO напряму протягом року
Залишити заявку
Premium
14 500 грн
- Early Birds (до 12 лютого)
- Лекції
- Домашні завдання
- Презентації
- Доступ до курованого ком'юніті
- Відеозаписи лекцій
- Безкоштовна участь у всіх подіях та конференціях IT Outsourcing & SEO напряму протягом року
- 3 персональні консультації
- Кар'єрний сервіс
Залишити заявку
Спеціальні знижки
Знижка 10%
Учасникам наших конференцій Kyiv IT Outsourcing Forum, UA Online IT Outsourcing Forum
Знижка 50%
Перша реєстрація
Увага! Ціни знижені на 30% на перший потік – наступний буде дорожчий 🔥
У нас навчалися:
Залишилися питання?
Навчання відбувається українською мовою. Навчальна програма триває три місяці. Навчання складається із 15-ти занять онлайн. Якщо Ви пропустили заняття і у Вас квиток не нижче Standard – Ви завжди можете подивитися відеозапис заняття чи відвідати це заняття із наступним потоком. Як тільки Ви оплатите та отримаєте доступ до курсу – у Вашому особистому кабінеті з'явиться розклад занять, відеозаписи минулих занять, домашні завдання, бібліотека корисних матеріалів, важливі повідомлення. Також Ви зможете спілкуватися із іншими студентами та лекторами у закритій групі в Telegram.
Кожного понеділка з 19:00 до 21:00.
Рівень участі Standard передбачає участь у навчанні раз на тиждень та можливіть навчатися із однодумцями у спільному курованому комьюніті. При значно меншій кількості учасників (до 10 осіб) це дає можливість більш глибоко розібрати саме Ваші питання та запити. Крім того, у цьому рівні участі – передбачена знижка 50%
на всі події та конференції IT Outsourcing & SEO напряму протягом року.
Рівень участі Premium передбачає, що ми готові працювати з Вами до результату – мети, яку Ви собі поставили.
В межах цього ми застосовуємо різноманітні форми навчання та співпраці (консультативний супровід, персональні сесії із розборами кейсів, коуч-сесії, відео, додаткові матеріали), щоб привести Вас до бажаної мети.
на всі події та конференції IT Outsourcing & SEO напряму протягом року.
Рівень участі Premium передбачає, що ми готові працювати з Вами до результату – мети, яку Ви собі поставили.
В межах цього ми застосовуємо різноманітні форми навчання та співпраці (консультативний супровід, персональні сесії із розборами кейсів, коуч-сесії, відео, додаткові матеріали), щоб привести Вас до бажаної мети.
Після закінчення курсу учасникам видається сертифікат трьох типів:
• Слухача (Listener)
• Асоційованого практика Lead Generation School (Associate Lead Generation School)
• Сертифікованого практика Lead Generation School (Certified Lead Generation School)
Якщо Ви просто прослухали всі лекції курсу – Ви отримаєте сертифікат Listener. Якщо Ви захищаєте курсовий проєкт – Ви отримуєте сертифікат Associate Lead Generation School. Якщо Ви виконували всі домашні завдання і захищаєте курсовий проєкт на відмінному рівні – Ви отримуєте сертифікат із відзнакою Certified Lead Generation School.
• Слухача (Listener)
• Асоційованого практика Lead Generation School (Associate Lead Generation School)
• Сертифікованого практика Lead Generation School (Certified Lead Generation School)
Якщо Ви просто прослухали всі лекції курсу – Ви отримаєте сертифікат Listener. Якщо Ви захищаєте курсовий проєкт – Ви отримуєте сертифікат Associate Lead Generation School. Якщо Ви виконували всі домашні завдання і захищаєте курсовий проєкт на відмінному рівні – Ви отримуєте сертифікат із відзнакою Certified Lead Generation School.
Так, усі заняття записуються на відео. Ви отримаєте посилання і зможете переглянути відеозаписи у зручний для Вас час.
На виконання домашніх завдань, як правило, потрібно додатково від 3 до 6 годин в тиждень.
Сертифікат компанії LemBS визнається більшістю IT компаній України. Ми є організаторами Ukrainian Outsourcing Forum – найбільшої серії конференцій для власників та C-Level менеджменту українських IT аутсорсингових компаній.
Організатор
-
Lemberg Tech Business SchoolLemberg Tech Business School: organization with a
16-year history of successful conferences:
Lviv/Kyiv IT Outsourcing Forum, GameDev Conference, Lviv/Kharkiv/Kyiv PM Day та AI&BigData Day
Команда
- Rostyslav ChaykaChairman of the CommitteeSpeaker approval
Partnership - Victoria LopachukProducer & Project ManagerGeneral questions
- Vira HrynivAccountingRegistration of participants
Contracts, work completion statements
Billing
Phone: +38 (067) 310 15 05
Email: finance@startup.lviv.ua - Victoria StakhivProject CoordinatorCoordinate with the speakers
Email: info@lembs.com
Наші проєкти
©2024 Lemberg Tech Business School