LemBS Lead Generation School
21 жовтня – 17 лютого
Понеділок 19:00 – 21:00
Online
Про LemBS Lead Generation School:
У сучасному конкурентному ринку генерація високоякісних лідів є важливою умовою для успіху компаній з ІТ-аутсорсингу. Цей комплексний курс спрямований на те, щоб надати учасникам знання та навички, необхідні для ефективної генерації та управління лідами, починаючи з ідентифікації потенційних клієнтів і закінчуючи укладанням угод. За допомогою серії лекцій, практичних вправ та презентації курсового проекту, учасники навчаться стратегіям і інструментам, необхідним для побудови надійного процесу генерації лідів, адаптованого для бізнесу ІТ-аутсорсингу.
Після закінчення курсу учасники:
- Розумітимуть принципи та важливість генерації лідів для компаній з ІТ-аутсорсингу.
- Зможуть проводити ретельні дослідження ринку та аналізувати потенційну базу клієнтів.
- Розроблятимуть та впроваджуватимуть ефективні стратегії генерації лідів, використовуючи як outbound, так і inbound техніки.
- Використовуватимуть цифрові маркетингові інструменти та платформи для генерації та виховання лідів.
- Ефективно управлятимуть лідами через воронку продажів, від першого контакту до укладання угоди.
Для кого?
Незалежно від того, чи ви новачок у сфері генерації лідів, чи хочете вдосконалити свої навички, цей курс надасть вам знання та інструменти, необхідні для успіху на сучасному конкурентному ринку.
Маркетологів
Фахівців з продажу
Менеджерів з розвитку бізнесу
Всіх, хто займається генерацією лідів
Ростислав Чайка
Випускник факультету Прикладної Математики ЛНУ ім. І. Франка.
Засновник Lviv Startup Club з 2009 року. Засновник Lemberg Tech Business School з 2014 року. Стартап-консультант та підприємець.
Протягом часу роботи в Lviv Startup Club долучився до розвитку більше 100 українських стартапів.
Засновник TechOne Startup Incubator, де продовжує працювати зі стартапами.
Протягом своєї роботи в Lemberg Tech Business School організував близько 110 конференцій, під його керівництвом маркетологи зібрали близько 35 000 учасників.
Активно досліджує нові оптимальні моделі розвитку в GameDev, Digital Marketing, Project Management, Product Management, Data Science, IT Service Business Management.
Засновник Lviv Startup Club з 2009 року. Засновник Lemberg Tech Business School з 2014 року. Стартап-консультант та підприємець.
Протягом часу роботи в Lviv Startup Club долучився до розвитку більше 100 українських стартапів.
Засновник TechOne Startup Incubator, де продовжує працювати зі стартапами.
Протягом своєї роботи в Lemberg Tech Business School організував близько 110 конференцій, під його керівництвом маркетологи зібрали близько 35 000 учасників.
Активно досліджує нові оптимальні моделі розвитку в GameDev, Digital Marketing, Project Management, Product Management, Data Science, IT Service Business Management.
Tilda Publishing
Засновник Lemberg Tech Business School
Куратор курсу
Програма курсу
21 жовтня 2024 – 17 лютого 2025
Понеділок, 21 жовтня, 19:00–21:00
Заняття #1. Вступ до генерації лідів для ІТ-аутсорсингу
- Відмінність звичайних продажів від ІТ продажів для аутсорсингу.
- Як покупець IT сервісів приймає рішення про покупку
- Розуміння основ генерації лідів
- Важливість генерації лідів у сфері ІТ-аутсорсингу
- Кар’єрні можливості для IT-сейлзів, як виглядає кар’єрна драбина
- Огляд структури та цілей курсу
- Визначення цільових ринків та ідеальних профілів клієнтів
- Створення персоналізованих користувацьких персонажів
Понеділок, 28 жовтня, 19:00–21:00
Заняття #2. Дослідження та аналіз ринку
- Проведення досліджень ринку для ідентифікації потенційних клієнтів
- Аналіз галузевих тенденцій та конкурентів
- Інструменти та техніки ефективного дослідження ринку
- Створення звіту про дослідження ринку
Понеділок, 4 листопада, 19:00–21:00
Заняття #3. Побудова ефективної стратегії генерації лідів
- Компоненти успішної стратегії генерації лідів
- Різні типи генерації лідів для ІТ-послуг
- Прекваліфікація і дискваліфікація лідів при передачі їх в sales.
- Методики AWAF & BANT
- Встановлення цілей та KPI для генерації лідів
- Розробка плану генерації лідів, адаптованого до вашого бізнесу
- Типи запитів від клієнтів: RFI, RFQ, RFP, RFB.
- Кейс-стаді успішних стратегій генерації лідів у сфері ІТ-аутсорсингу
Понеділок, 11 листопада, 19:00–21:00
Заняття #4. Цифровий маркетинг для генерації лідів та inbound-техніки
- Використання цифрових каналів маркетингу (SEO, SEM, соціальні медіа, email-маркетинг)
- Кращі практики SEO для генерації лідів через inbound-маркетинг
- Роль контент-маркетингу у генерації лідів
- Створення цінного контенту для залучення лідів
- Використання лендингів та лід-магнітів
- Створення та управління ефективними маркетинговими кампаніями
- Вимірювання та аналіз результатів кампаній
- Конвертація відвідувачів вебсайту у лідів
Понеділок, 18 листопада, 19:00–21:00
Заняття #5. Техніки генерації лідів через outbound-маркетинг
- Ефективні стратегії холодних email-розсилок та дзвінків
- Створення переконливих повідомлень для залучення лідів
- Робота з запереченнями та подальші дії
- Скрипти хороших і поганих листів.
- Правила ділового листування.
- Автоматизація процесів генерації лідів через outbound-маркетинг
- Розбір kick-off letters, складених групою
Понеділок, 25 листопада, 19:00–21:00
Заняття #6. Платформи Upwork та інші професійні мережі
- Використання платформи Upwork для генерації лідів
- Оптимізація профілю та пропозицій на Upwork
- Використання інших професійних мереж для пошуку клієнтів
Понеділок, 2 грудня, 19:00–21:00
Заняття #7. Використання LinkedIn та інших професійних мереж
- Оптимізація профілю LinkedIn для генерації лідів
- Побудова та розширення професійної мережі
- Використання LinkedIn Sales Navigator та інших інструментів для пошуку потенційних клієнтів
- Стратегії взаємодії з потенційними клієнтами на LinkedIn
- Автоматизація процесів на LinkedIn
Понеділок, 9 грудня, 19:00–21:00
Заняття #8. Роудшоу та конференції
- Чому продажі на івентах такі ефективні зараз?
- Вибір відповідних конференцій та заходів
- Підготовка до участі у роудшоу та конференціях
- Алгоритм роботи Sales на конференціях.
- Ефективні методи нетворкінгу на заходах
- Ведення бази контактів та подальші дії
Понеділок, 16 грудня, 19:00–21:00
Заняття #9. Генерація лідів через експертну позицію
- Встановлення себе як експерта у галузі
- Створення авторитетного контенту (статті, вебінари, виступи)
- Використання експертної позиції для залучення клієнтів
Понеділок, 23 грудня, 19:00–21:00
Заняття #10. Генерація лідів через реферали
- Створення реферальної програми
- Мотивація існуючих клієнтів до надання рекомендацій
- Інструменти та платформи для управління реферальними програмами
Понеділок, 20 січня, 19:00–21:00
Заняття #11. Ситуаційна генерація лідів
- Виявлення та використання ситуаційних можливостей
- Гнучкі стратегії для різних ринкових умов
- Приклади успішної ситуаційної генерації лідів
Понеділок, 27 січня, 19:00–21:00
Заняття #12. Партнерський маркетинг для генерації лідів
- Встановлення партнерських відносин
- Спільні маркетингові кампанії з партнерами
- Відстеження та оцінка ефективності партнерського маркетингу
Понеділок, 3 лютого, 19:00–21:00
Заняття #13. Кваліфікація лідів
- Методи оцінки та кваліфікації лідів
- Використання CRM систем для управління лідами
- Стратегії для пріоритизації лідів
Понеділок, 10 лютого, 19:00–21:00
Заняття #14. Виховання та управління лідами
- Побудова та підтримка відносин з лідами
- Інструменти для управління лідами
- Стратегії для просування лідів по воронці продажів
Понеділок, 17 лютого, 19:00–21:00
Заняття #15. Презентація курсових проектів
- Учасники представляють свої стратегії та плани генерації лідів
- Зворотній зв'язок від однокурсників та викладача
- Обговорення реальних застосувань та подальших кроків
- Підведення підсумків курсу та ключові висновки
Результат після проходження школи
- Навики лідогенерації
- Навики кваліфікації лідів
- Навики продажів через Upwork (інші платформи)
- Навики роботи сейлза у LinkedIn
- Навики продажів на івенті
- Навики роботи з холодними клієнтами
- Навики переговорів з клієнтами
- Навики робота з технічною тімою
- Навики роботи із запереченнями
- Навики закриття угоди
- Навики продажів за техніками FAB, AIDA, DIPADA, SPIN
- Навики додаткових продажів
Вартість участі
Час до підняття ціни:
Days
Hours
Minutes
Seconds
Рівні участі
Standard
12 500 грн
- Last Chance
- Лекції
- Домашні завдання
- Презентації
- Доступ до курованого ком'юніті
- Відеозаписи лекцій
- Знижка 50% на всі події та конференції IT Outsourcing & SEO напряму протягом року
Залишити заявку
Premium
19 500 грн
- Last Chance
- Лекції
- Домашні завдання
- Презентації
- Доступ до курованого ком'юніті
- Відеозаписи лекцій
- Безкоштовна участь у всіх подіях та конференції IT Outsourcing & SEO напряму протягом року
- 3 персональні консультації
- Кар'єрний сервіс
Залишити заявку
Спеціальні знижки
Учасникам Online PMDay, Kyiv PMDAy, Online PMO
Знижка 10%
Учасникам LemBS PMO School
Знижка 25%
Перша реєстрація
Знижка в 50%
Увага! Ціни знижені на 30% на перший курс – наступний буде дорожчий 🔥
Залишились питання?
Навчання відбувається українською мовою. Навчальна програма триває три місяці. Навчання складається із 15-ти занять онлайн. Якщо Ви пропустили заняття і у Вас квиток не нижче Standard – Ви завжди можете подивитися відеозапис заняття чи відвідати це заняття із наступним потоком. Як тільки Ви оплатите та отримаєте доступ до курсу, у Вашому особистому кабінеті з'явиться розклад занять, відеозаписи минулих занять, домашні завдання, бібліотека корисних матеріалів, важливі повідомлення. Також Ви зможете спілкуватися із іншими студентами та лекторами у закритій групі в Telegram.
Кожного понеділка з 19:00 до 21:00.
Рівень участі Standard передбачає участь у навчанні раз на тиждень та можливіть навчатися із однодумцями у спільному курованому комьюніті. При значно меншій кількості учасників (до 10 осіб) це дає можливість більш глибоко розібрати саме Ваші питання та запити. Крім того, у цьому рівні участі – передбачена знижка 50%
на всі події та конференції PM напряму протягом року.
Рівень участі Premium передбачає, що ми готові працювати з Вами до результату – мети, яку Ви собі поставили.
В межах цього ми застосовуємо різноманітні форми навчання та співпраці (консультативний супровід, персональні сесії із розборами кейсів, коуч-сесії, відео, додаткові матеріали), щоб привести Вас до бажаної мети.
на всі події та конференції PM напряму протягом року.
Рівень участі Premium передбачає, що ми готові працювати з Вами до результату – мети, яку Ви собі поставили.
В межах цього ми застосовуємо різноманітні форми навчання та співпраці (консультативний супровід, персональні сесії із розборами кейсів, коуч-сесії, відео, додаткові матеріали), щоб привести Вас до бажаної мети.
Після закінчення курсу учасникам видається сертифікат трьох типів:
• Слухача (Listener)
• Асоційованого практика Lead Generation School (Associate Lead Generation School)
• Сертифікованого практика Lead Generation School (Certified Lead Generation School)
Якщо Ви просто прослухали всі лекції курсу – Ви отримаєте сертифікат Listener. Якщо Ви захищаєте курсовий проєкт – Ви отримуєте сертифікат Associate Lead Generation School. Якщо Ви виконували всі домашні завдання і захищаєте курсовий проєкт на відмінному рівні – Ви отримуєте сертифікат із відзнакою Certified Lead Generation School.
• Слухача (Listener)
• Асоційованого практика Lead Generation School (Associate Lead Generation School)
• Сертифікованого практика Lead Generation School (Certified Lead Generation School)
Якщо Ви просто прослухали всі лекції курсу – Ви отримаєте сертифікат Listener. Якщо Ви захищаєте курсовий проєкт – Ви отримуєте сертифікат Associate Lead Generation School. Якщо Ви виконували всі домашні завдання і захищаєте курсовий проєкт на відмінному рівні – Ви отримуєте сертифікат із відзнакою Certified Lead Generation School.
Так, усі заняття записуються на відео. Ви отримаєте посилання і зможете переглянути відеозаписи у зручний для Вас час.
На виконання домашніх завдань, як правило, потрібно додатково від 3 до 6 годин в тиждень.
Сертифікат компанії LemBS визнається більшістю IT компаній України. Ми є організаторами Ukrainian Outsourcing Forum – найбільшої серії конференцій для власників та C-Level менеджменту українських IT аутсорсингових компаній.
Організатор
Lemberg Tech Business SchoolLemberg Tech Business School: organization with a 16-year history of successful conferences: Lviv/Kyiv IT Outsourcing Forum, GameDev Conference, Lviv/Kharkiv/Kyiv PM Day та AI&BigData Day
Організаційний комітет
Ростислав ЧайкаFounder & CEO
Вікторія ЛопачукProducer & Project Manager
Команда
- Vira HrynivAccountingEmail: finance@startup.lviv.ua
Phone: +38 (067) 310 15 05
• Registration of participants
• Contracts, work completion statements
• Billing - Victoria StakhivProject CoordinatorEmail: info@lembs.com
• Coordinate with the speakers - Rostyslav ChaykaChairman of the CommitteeFB: Rostyslav Chayka
LIn: Ross Chayka
• Speaker approval
• Partnership
Наші проєкти
©2024 Lemberg Tech Business School