5 листопада – 18 лютого
Вівторок 19:00 – 21:00
Online
Turn LinkedIn Into Your Most Powerful Sales Tool
LemBS LinkedIn LeadGen for IT Outsourcing
Про LinkedIn Lead Generation School
"LinkedIn Lead Generation School" – ця школа допоможе власникам IT-аутсорсингових компаній та Sales-спеціалістам освоїти передові техніки лідогенерації з використанням LinkedIn. Протягом курсу учасники навчаться створювати ефективні профілі, будувати стратегії пошуку та залучення клієнтів, використовувати інструменти автоматизації та оптимізувати процеси у CRM. Завдяки отриманим знанням ви зможете масштабувати лідогенерацію, виходити на нові ринки та систематизувати роботу з лідами.
Для кого?
Власники малих (до 20 працівників) IT аутсорсингових компаній
Зрозуміють як можна системно генерувати ліди для своєї компанії з Linkedin
Створять свою власну систему лідеогенерації з Linkedin
Навчаться залучати сторонніх фрілансерів під закриття функції лідогенерації з Linkedin
Лідогенератори невеликих (від 20 до 80 працівників) IT аутсорсингових компаній
Отримають helicopter view процесу генерації лідів для IT аутсорсингової компанії з Linkedin
Виберуть свій власний стиль лідогенерації з Linkedin, підходящий для даної компанії
Зрозуміють куди рости при рості потреб і ресурсів компанії
Sales Generalist невеликих (від 20 до 80 працівників) IT аутсорсингових компаній
Зможуть професійно виконувати функції лідогенерації з Linkedin у себе в компанії
Зрозуміють як залучити окремих спеціалістів чи ролі під лідогенерацію з Linkedin для компанії
Sales з досвідом продажах, котрі хочуть перейти в IT
Навчаться сучасним способам лідогенерації з Linkedin в IT аутсорсингу
Зроблять швидкий старт в новій перспективній професії
Отримають пропозиції роботи від IT аутсорсингових компаній
Результати після курсу:
- Зріла модель ABM (Account-Based Marketing):учасники зможуть системно відбирати компанії та ролі у великих акаунтах, розробляти персоналізований підхід.
- Досконалі навички Cold Outreach, Social Selling та Lead Nurturing:зі знанням сучасних скриптів, автоматизованих флоу і культурних особливостей міжнародних ринків.
- Контент-стратегія B2B:розуміння, як інтегрувати аналітичний та візуальний контент (відео, вебінари, блог/статті) для формування репутації експерта на LinkedIn.
- Глибоке володіння інструментами та CRM:Phantombuster, Expandi, інші automation- та scraping-рішення, а також їх безпечне використання.
- Командна структура для масштабування:кожен учасник знатиме, коли наймати фрілансерів, як розподіляти ролі у лідогенерації, та як вибудувати конвеєр, який постійно постачатиме високоякісні ліди.
Засновник Lemberg Tech
Business School
Business School
Випускник факультету Прикладної Математики ЛНУ ім. І. Франка.
Засновник Lviv Startup Club з 2009 року. Засновник Lemberg Tech Business School з 2014 року. Стартап-консультант та підприємець.
Протягом часу роботи в Lviv Startup Club долучився до розвитку більше 100 українських стартапів.
Засновник TechOne Startup Incubator, де продовжує працювати зі стартапами.
Протягом своєї роботи в Lemberg Tech Business School організував близько 110 конференцій, під його керівництвом маркетологи зібрали близько 35 000 учасників.
Активно досліджує нові оптимальні моделі розвитку в GameDev, Digital Marketing, Project Management, Product Management, Data Science, IT Service Business Management.
Засновник Lviv Startup Club з 2009 року. Засновник Lemberg Tech Business School з 2014 року. Стартап-консультант та підприємець.
Протягом часу роботи в Lviv Startup Club долучився до розвитку більше 100 українських стартапів.
Засновник TechOne Startup Incubator, де продовжує працювати зі стартапами.
Протягом своєї роботи в Lemberg Tech Business School організував близько 110 конференцій, під його керівництвом маркетологи зібрали близько 35 000 учасників.
Активно досліджує нові оптимальні моделі розвитку в GameDev, Digital Marketing, Project Management, Product Management, Data Science, IT Service Business Management.
Ростислав Чайка
Куратор курсу
Програма курсу
3 лютого – 12 травня
Понеділок, 3 лютого, 19:00–21:00
Лекція #1. Вступ до генерації лідів для ІТ-аутсорсингу
- Огляд просунутої ролі LinkedIn у B2B IT-аутсорсингу
- Персональні та корпоративні профілі: поглиблена оптимізація
- Знаходження компаній (Advanced Account Search)
- Знаходження людей (Stakeholder Mapping)
- Кваліфікація проспектів і програма швидкої оцінки
Понеділок, 10 лютого, 19:00–21:00
Лекція #2. Cold Outreach і Social Selling: просунуті техніки
- Cold Outreach на новому рівні
- Social Selling Index і довгострокова взаємодія
- Виховування лідів (Lead Nurturing)
- Етика, культура та International Outreach
Понеділок, 17 лютого, 19:00–21:00
Лекція #3. LinkedIn Marketing і Content Marketing: розширений підхід
- LinkedIn Marketing: органічне vs платне просування
- Контент-маркетинг із фокусом на B2B-цільові сегменти
- Побудова Thought Leadership і Employer Branding одночасно
- Ключові метрики та аналітика
Понеділок, 24 лютого, 19:00–21:00
Лекція #4. Advanced Tools & System Integration
- CRM та аналітичні інтеграції
- Автоматизація LinkedIn: огляд популярних інструментів
- Командна робота та побудова внутрішнього конвеєра лідогенерації
- Масштабування та мультиканальний підхід
Вартість участі
Час до підняття ціни:
Days
Hours
Minutes
Seconds
Рівні участі
Standard
2 500 грн
- Early Birds
- Лекції
- Домашні завдання
- Презентації
- Доступ до курованого ком'юніті
- Відеозаписи лекцій
Залишити заявку
Premium
3 500 грн
- Early Birds
- Лекції
- Домашні завдання
- Презентації
- Доступ до курованого ком'юніті
- Відеозаписи лекцій
- Знижка в 30% на участь у всіх конференціях LemBS IT Outsoucing напрямку протягом року
- Підбірка з більш ніж 100 відео про продажі з Lviv IT Outsourcing Forum, Kyiv IT Outsourcing Forum, UA Online IT Outsourcing Forum.
- Персональна консультація
Залишити заявку
Video
1 500 грн
- Early Birds
- Відеозаписи лекцій
- Презентації
Придбати відео
- 70+проведених IT навчальних програм
- 600+випускників навчальних програм
- 16років на ринку
- 250+проведених конференцій
У нас навчалися:
Залишились питання?
Навчання відбувається українською мовою. Навчальна програма триває три місяці. Навчання складається із 15-ти занять онлайн. Якщо Ви пропустили заняття і у Вас квиток не нижче Standard – Ви завжди можете подивитися відеозапис заняття чи відвідати це заняття із наступним потоком. Як тільки Ви оплатите та отримаєте доступ до курсу – у Вашому особистому кабінеті з'явиться розклад занять, відеозаписи минулих занять, домашні завдання, бібліотека корисних матеріалів, важливі повідомлення. Також Ви зможете спілкуватися із іншими студентами та лекторами у закритій групі в Telegram.
Кожного понеділка з 19:00 до 21:00.
Рівень участі Standard передбачає участь у навчанні раз на тиждень та можливіть навчатися із однодумцями у спільному курованому комьюніті. При значно меншій кількості учасників (до 10 осіб) це дає можливість більш глибоко розібрати саме Ваші питання та запити.
Рівень участі Premium передбачає, що ми готові працювати з Вами до результату – мети, яку Ви собі поставили.
В межах цього ми застосовуємо різноманітні форми навчання та співпраці (консультативний супровід, персональні сесії із розборами кейсів, коуч-сесії, відео, додаткові матеріали), щоб привести Вас до бажаної мети.
Рівень участі Premium передбачає, що ми готові працювати з Вами до результату – мети, яку Ви собі поставили.
В межах цього ми застосовуємо різноманітні форми навчання та співпраці (консультативний супровід, персональні сесії із розборами кейсів, коуч-сесії, відео, додаткові матеріали), щоб привести Вас до бажаної мети.
Після закінчення курсу учасникам видається сертифікат трьох типів:
• Слухача (Listener)
• Асоційованого практика Lead Generation School (Associate Lead Generation School)
• Сертифікованого практика Lead Generation School (Certified Lead Generation School)
Якщо Ви просто прослухали всі лекції курсу – Ви отримаєте сертифікат Listener. Якщо Ви захищаєте курсовий проєкт – Ви отримуєте сертифікат Associate Lead Generation School. Якщо Ви виконували всі домашні завдання і захищаєте курсовий проєкт на відмінному рівні – Ви отримуєте сертифікат із відзнакою Certified Lead Generation School.
• Слухача (Listener)
• Асоційованого практика Lead Generation School (Associate Lead Generation School)
• Сертифікованого практика Lead Generation School (Certified Lead Generation School)
Якщо Ви просто прослухали всі лекції курсу – Ви отримаєте сертифікат Listener. Якщо Ви захищаєте курсовий проєкт – Ви отримуєте сертифікат Associate Lead Generation School. Якщо Ви виконували всі домашні завдання і захищаєте курсовий проєкт на відмінному рівні – Ви отримуєте сертифікат із відзнакою Certified Lead Generation School.
Так, усі заняття записуються на відео. Ви отримаєте посилання і зможете переглянути відеозаписи у зручний для Вас час.
На виконання домашніх завдань, як правило, потрібно додатково від 3 до 6 годин в тиждень.
Сертифікат компанії LemBS визнається більшістю IT компаній України. Ми є організаторами Ukrainian Outsourcing Forum – найбільшої серії конференцій для власників та C-Level менеджменту українських IT аутсорсингових компаній.
Організатор
-
Lemberg Tech Business SchoolLemberg Tech Business School: organization with a 16-year history of successful conferences: Lviv/Kyiv IT Outsourcing Forum, GameDev Conference, Lviv/Kharkiv/Kyiv PM Day та AI&BigData Day
Команда
- Rostyslav ChaykaChairman of the CommitteeSpeaker approval
Partnership - Victoria LopachukProducer & Project ManagerGeneral questions
- Vira HrynivAccountingRegistration of participants
Contracts, work completion statements
Billing
Phone: +38 (067) 310 15 05
Email: finance@startup.lviv.ua - Victoria StakhivProject CoordinatorCoordinate with the speakers
Email: info@lembs.com
Наші проєкти
©2024 Lemberg Tech Business School