LemBS Expert Selling Course| Video

Video Recordings

LemBS Expert Selling Course

Your growth, our mission: Expert Selling made simple.

LemBS Expert Selling Course Video:

LemBS Expert Selling Course:

Лекція #1. Основи експертних продажів та специфіка IT-аутсорсингу

Лекція #2. Стратегія лідогенерації через експертні продажі

Лекція #3. Поглиблені техніки продажів та переговорів в IT-аутсорсингу

Лекція #4. Поглиблені техніки продажів та переговорів в IT-аутсорсингу

Про Expert Selling Course

"Expert Selling for IT Outsourcing" – це курс, створений для власників малих IT-аутсорсингових компаній, лідогенераторів та Sales Generalist . Учасники навчаться системно генерувати ліди через експертний підхід, створювати персональний бренд та бренд компанії, ефективно використовувати AI та автоматизувати процеси продажів. Курс також охоплює розробку індивідуальної стратегії Expert Selling, техніки переговорів, сучасні підходи до лідогенерації та впровадження інструментів для масштабування. Після завершення програми учасники зможуть побудувати експертну систему продажів, підвищити свою результативність і впевнено розвиватися в сфері IT-аутсорсингу.

Програма курсу

3 лютого – 12 травня

Понеділок, 3 лютого, 19:00–21:00

Лекція #1. Основи експертних продажів та специфіка IT-аутсорсингу

Вступ та позиціонування курсу
Чому експертні продажі є ефективними в IT-аутсорсингу?
Визначення експертної ніші та унікальної пропозиції
Інструменти первинного аналізу ринку
Роль персонального бренду та бренду компанії в експертних продажах

Понеділок, 10 лютого, 19:00–21:00

Лекція #2. Стратегія лідогенерації через експертні продажі

Модель AIDA в контексті експертних продажів
Контент-стратегія: глибоке занурення
Канали залучення лідів та взаємодія з ними
Розбудова мережі контактів
KPI та метрики успіху в лідогенерації

Понеділок, 17 лютого, 19:00–21:00

Лекція #3. Поглиблені техніки продажів та переговорів в IT-аутсорсингу

Експертна переговорна модель (Consultative selling)
Персоналізація та масштабування одночасно
Робота з запереченнями та укладання угод
Укладення та супровід угоди
Інструменти для відстеження переговорного процесу

Понеділок, 17 лютого, 19:00–21:00

Лекція #4. Поглиблені техніки продажів та переговорів в IT-аутсорсингу

Автоматизовані воронки продажів: від ліда до закриття
Використання AI та Big Data в масштабованих продажах
Кар’єрний розвиток у напрямку експертних продажів в IT
Системний підхід до розвитку компанії через експертні продажі
Підсумки та план подальших дій

Організатор

Lemberg Tech Business School

Lemberg Tech Business School: organization with a 16-year history of successful conferences: Lviv/Kyiv IT Outsourcing Forum, GameDev Conference, Lviv/Kharkiv/Kyiv PM Day та AI&BigData Day