LemBS Expert Selling Course
5 листопада – 18 лютого
Вівторок 19:00 – 21:00
Online
Your growth, our mission: Expert Selling made simple.
Про Expert Selling Course
"Expert Selling for IT Outsourcing" – це курс, створений для власників малих IT-аутсорсингових компаній, лідогенераторів та Sales Generalist . Учасники навчаться системно генерувати ліди через експертний підхід, створювати персональний бренд та бренд компанії, ефективно використовувати AI та автоматизувати процеси продажів. Курс також охоплює розробку індивідуальної стратегії Expert Selling, техніки переговорів, сучасні підходи до лідогенерації та впровадження інструментів для масштабування. Після завершення програми учасники зможуть побудувати експертну систему продажів, підвищити свою результативність і впевнено розвиватися в сфері IT-аутсорсингу.
Для кого?
Власники малих (до 20 працівників) IT-аутсорсингових компаній
Зрозуміють як можна системно генерувати ліди для своєї компанії через експертну позицію в ніші
Cтворять свою власну систему лідогенерації через експерні продажі
Лідогенератори невеликих (від 20 до 80 працівників) IT-аутсорсингових компаній
Отримають helicopter view процесу генерації лідів для IT аутсорсингової компанії через експерні продажі
Виберуть свій власний стиль лідогенерації через експерні продажі , підходящий для даної компанії
Sales Generalist невеликих (від 20 до 80 працівників) IT-аутсорсингових компаній
Зможуть професійно виконувати функції лідогенерації через експерні продажі у себе в компанії
Sales з досвідом продажів, які хочуть перейти в IT
Навчаться сучасним способам лідогенерації в IT аутсорсингу
Зроблять швидкий старт в новій перспективній професії
Отримають пропозиції роботи від IT аутсорсингових компаній
Після проходження курсу:
- Власники невеликих IT-аутсорсингових компаній:зможуть системно генерувати ліди та будувати відділ експертних продажів.
- Лідогенератори та Sales Generalist у компаніях (20–80 осіб):зможуть підвищити результативність та обрати свій стиль лідогенерації через експертний підхід.
- Sales-спеціалісти з інших сфер, які хочуть перейти в IT:зможуть зробити швидкий та впевнений старт, вивчити специфіку IT-аутсорсингу й отримати привабливі пропозиції від роботодавців.
Засновник Lemberg Tech
Business School
Business School
Випускник факультету Прикладної Математики ЛНУ ім. І. Франка.
Засновник Lviv Startup Club з 2009 року. Засновник Lemberg Tech Business School з 2014 року. Стартап-консультант та підприємець.
Протягом часу роботи в Lviv Startup Club долучився до розвитку більше 100 українських стартапів.
Засновник TechOne Startup Incubator, де продовжує працювати зі стартапами.
Протягом своєї роботи в Lemberg Tech Business School організував близько 110 конференцій, під його керівництвом маркетологи зібрали близько 35 000 учасників.
Активно досліджує нові оптимальні моделі розвитку в GameDev, Digital Marketing, Project Management, Product Management, Data Science, IT Service Business Management.
Засновник Lviv Startup Club з 2009 року. Засновник Lemberg Tech Business School з 2014 року. Стартап-консультант та підприємець.
Протягом часу роботи в Lviv Startup Club долучився до розвитку більше 100 українських стартапів.
Засновник TechOne Startup Incubator, де продовжує працювати зі стартапами.
Протягом своєї роботи в Lemberg Tech Business School організував близько 110 конференцій, під його керівництвом маркетологи зібрали близько 35 000 учасників.
Активно досліджує нові оптимальні моделі розвитку в GameDev, Digital Marketing, Project Management, Product Management, Data Science, IT Service Business Management.
Ростислав Чайка
Куратор курсу
Програма курсу
3 лютого – 12 травня
Понеділок, 3 лютого, 19:00–21:00
Лекція #1. Основи експертних продажів та специфіка IT-аутсорсингу
- Вступ та позиціонування курсу
- Чому експертні продажі є ефективними в IT-аутсорсингу?
- Визначення експертної ніші та унікальної пропозиції
- Інструменти первинного аналізу ринку
- Роль персонального бренду та бренду компанії в експертних продажах
Понеділок, 10 лютого, 19:00–21:00
Лекція #2. Стратегія лідогенерації через експертні продажі
- Модель AIDA в контексті експертних продажів
- Контент-стратегія: глибоке занурення
- Канали залучення лідів та взаємодія з ними
- Розбудова мережі контактів
- KPI та метрики успіху в лідогенерації
Понеділок, 17 лютого, 19:00–21:00
Лекція #3. Поглиблені техніки продажів та переговорів в IT-аутсорсингу
- Експертна переговорна модель (Consultative selling)
- Персоналізація та масштабування одночасно
- Робота з запереченнями та укладання угод
- Укладення та супровід угоди
- Інструменти для відстеження переговорного процесу
Понеділок, 17 лютого, 19:00–21:00
Лекція #4. Поглиблені техніки продажів та переговорів в IT-аутсорсингу
- Автоматизовані воронки продажів: від ліда до закриття
- Використання AI та Big Data в масштабованих продажах
- Кар’єрний розвиток у напрямку експертних продажів в IT
- Системний підхід до розвитку компанії через експертні продажі
- Підсумки та план подальших дій
Вартість участі
Час до підняття ціни:
Days
Hours
Minutes
Seconds
Рівні участі
Standard
2 500 грн
- Early Birds
- Лекції
- Домашні завдання
- Презентації
- Доступ до курованого ком'юніті
- Відеозаписи лекцій
Залишити заявку
Premium
3 500 грн
- Early Birds
- Лекції
- Домашні завдання
- Презентації
- Доступ до курованого ком'юніті
- Відеозаписи лекцій
- Знижка в 30% на участь у всіх конференціях LemBS IT Outsoucing напрямку протягом року
- Підбірка з більш ніж 100 відео про продажі з Lviv IT Outsourcing Forum, Kyiv IT Outsourcing Forum, UA Online IT Outsourcing Forum.
- Персональна консультація
Залишити заявку
Video
1 500 грн
- Early Birds
- Відеозаписи лекцій
- Презентації
Придбати відео
- 70+проведених IT навчальних програм
- 600+випускників навчальних програм
- 16років на ринку
- 250+проведених конференцій
У нас навчалися:
Залишились питання?
Навчання відбувається українською мовою. Навчальна програма триває три місяці. Навчання складається із 15-ти занять онлайн. Якщо Ви пропустили заняття і у Вас квиток не нижче Standard – Ви завжди можете подивитися відеозапис заняття чи відвідати це заняття із наступним потоком. Як тільки Ви оплатите та отримаєте доступ до курсу – у Вашому особистому кабінеті з'явиться розклад занять, відеозаписи минулих занять, домашні завдання, бібліотека корисних матеріалів, важливі повідомлення. Також Ви зможете спілкуватися із іншими студентами та лекторами у закритій групі в Telegram.
Кожного понеділка з 19:00 до 21:00.
Рівень участі Standard передбачає участь у навчанні раз на тиждень та можливіть навчатися із однодумцями у спільному курованому комьюніті. При значно меншій кількості учасників (до 10 осіб) це дає можливість більш глибоко розібрати саме Ваші питання та запити.
Рівень участі Premium передбачає, що ми готові працювати з Вами до результату – мети, яку Ви собі поставили.
В межах цього ми застосовуємо різноманітні форми навчання та співпраці (консультативний супровід, персональні сесії із розборами кейсів, коуч-сесії, відео, додаткові матеріали), щоб привести Вас до бажаної мети.
Рівень участі Premium передбачає, що ми готові працювати з Вами до результату – мети, яку Ви собі поставили.
В межах цього ми застосовуємо різноманітні форми навчання та співпраці (консультативний супровід, персональні сесії із розборами кейсів, коуч-сесії, відео, додаткові матеріали), щоб привести Вас до бажаної мети.
Після закінчення курсу учасникам видається сертифікат трьох типів:
• Слухача (Listener)
• Асоційованого практика Lead Generation School (Associate Lead Generation School)
• Сертифікованого практика Lead Generation School (Certified Lead Generation School)
Якщо Ви просто прослухали всі лекції курсу – Ви отримаєте сертифікат Listener. Якщо Ви захищаєте курсовий проєкт – Ви отримуєте сертифікат Associate Lead Generation School. Якщо Ви виконували всі домашні завдання і захищаєте курсовий проєкт на відмінному рівні – Ви отримуєте сертифікат із відзнакою Certified Lead Generation School.
• Слухача (Listener)
• Асоційованого практика Lead Generation School (Associate Lead Generation School)
• Сертифікованого практика Lead Generation School (Certified Lead Generation School)
Якщо Ви просто прослухали всі лекції курсу – Ви отримаєте сертифікат Listener. Якщо Ви захищаєте курсовий проєкт – Ви отримуєте сертифікат Associate Lead Generation School. Якщо Ви виконували всі домашні завдання і захищаєте курсовий проєкт на відмінному рівні – Ви отримуєте сертифікат із відзнакою Certified Lead Generation School.
Так, усі заняття записуються на відео. Ви отримаєте посилання і зможете переглянути відеозаписи у зручний для Вас час.
На виконання домашніх завдань, як правило, потрібно додатково від 3 до 6 годин в тиждень.
Сертифікат компанії LemBS визнається більшістю IT компаній України. Ми є організаторами Ukrainian Outsourcing Forum – найбільшої серії конференцій для власників та C-Level менеджменту українських IT аутсорсингових компаній.
Організатор
-
Lemberg Tech Business SchoolLemberg Tech Business School: organization with a 16-year history of successful conferences: Lviv/Kyiv IT Outsourcing Forum, GameDev Conference, Lviv/Kharkiv/Kyiv PM Day та AI&BigData Day
Команда
- Rostyslav ChaykaChairman of the CommitteeSpeaker approval
Partnership - Victoria LopachukProducer & Project ManagerGeneral questions
- Vira HrynivAccountingRegistration of participants
Contracts, work completion statements
Billing
Phone: +38 (067) 310 15 05
Email: finance@startup.lviv.ua - Victoria StakhivProject CoordinatorCoordinate with the speakers
Email: info@lembs.com
Наші проєкти
©2024 Lemberg Tech Business School