LemBS Lead Generation School Video

LemBS Lead Generation School

Video Recordings

LemBS Lead Generation School Video:

LemBS Lead Generation School Presentations:

Заняття #1. Вступ до генерації лідів для ІТ-аутсорсингу

Заняття #2. Дослідження та аналіз ринку

Заняття #3. Побудова ефективної стратегії генерації лідів

Заняття #4. Цифровий маркетинг для генерації лідів та inbound-техніки

Заняття #5. Техніки генерації лідів через outbound-маркетинг

Заняття #6. Платформи Upwork та інші професійні мережі

Заняття #7. Використання LinkedIn та інших професійних мереж

Заняття #8. Роудшоу та конференції

Заняття #9. Генерація лідів через експертну позицію

Заняття #10. Генерація лідів через реферали

Заняття #11. Ситуаційна генерація лідів

Заняття #12. Партнерський маркетинг для генерації лідів

Заняття #13. Кваліфікація лідів

Заняття #14. Виховання та управління лідами

Заняття #15. Презентація курсових проектів

Про LemBS Lead Generation School:

У сучасному конкурентному ринку генерація високоякісних лідів є важливою умовою для успіху компаній з ІТ-аутсорсингу. Цей комплексний курс спрямований на те, щоб надати учасникам знання та навички, необхідні для ефективної генерації та управління лідами, починаючи з ідентифікації потенційних клієнтів і закінчуючи укладанням угод. За допомогою серії лекцій, практичних вправ та презентації курсового проекту, учасники навчаться стратегіям і інструментам, необхідним для побудови надійного процесу генерації лідів, адаптованого для бізнесу ІТ-аутсорсингу.

Програма курсу

21 жовтня 2024 – 17 лютого 2025

Понеділок, 21 жовтня, 19:00–21:00

Заняття #1. Вступ до генерації лідів для ІТ-аутсорсингу

Відмінність звичайних продажів від ІТ продажів для аутсорсингу.
Як покупець IT сервісів приймає рішення про покупку
Розуміння основ генерації лідів
Важливість генерації лідів у сфері ІТ-аутсорсингу
Кар’єрні можливості для IT-сейлзів, як виглядає кар’єрна драбина
Огляд структури та цілей курсу
Визначення цільових ринків та ідеальних профілів клієнтів
Створення персоналізованих користувацьких персонажів

Понеділок, 28 жовтня, 19:00–21:00

Заняття #2. Дослідження та аналіз ринку

Проведення досліджень ринку для ідентифікації потенційних клієнтів
Аналіз галузевих тенденцій та конкурентів
Інструменти та техніки ефективного дослідження ринку
Створення звіту про дослідження ринку

Понеділок, 4 листопада, 19:00–21:00

Заняття #3. Побудова ефективної стратегії генерації лідів

Компоненти успішної стратегії генерації лідів
Різні типи генерації лідів для ІТ-послуг
Прекваліфікація і дискваліфікація лідів при передачі їх в sales.
Методики AWAF & BANT
Встановлення цілей та KPI для генерації лідів
Розробка плану генерації лідів, адаптованого до вашого бізнесу
Типи запитів від клієнтів: RFI, RFQ, RFP, RFB.
Кейс-стаді успішних стратегій генерації лідів у сфері ІТ-аутсорсингу

Понеділок, 11 листопада, 19:00–21:00

Заняття #4. Цифровий маркетинг для генерації лідів та inbound-техніки

Використання цифрових каналів маркетингу (SEO, SEM, соціальні медіа, email-маркетинг)
Кращі практики SEO для генерації лідів через inbound-маркетинг
Роль контент-маркетингу у генерації лідів
Створення цінного контенту для залучення лідів
Використання лендингів та лід-магнітів
Створення та управління ефективними маркетинговими кампаніями
Вимірювання та аналіз результатів кампаній
Конвертація відвідувачів вебсайту у лідів

Понеділок, 18 листопада, 19:00–21:00

Заняття #5. Техніки генерації лідів через outbound-маркетинг

Ефективні стратегії холодних email-розсилок та дзвінків
Створення переконливих повідомлень для залучення лідів
Робота з запереченнями та подальші дії
Скрипти хороших і поганих листів.
Правила ділового листування.
Автоматизація процесів генерації лідів через outbound-маркетинг
Розбір kick-off letters, складених групою

Понеділок, 25 листопада, 19:00–21:00

Заняття #6. Платформи Upwork та інші професійні мережі

Використання платформи Upwork для генерації лідів
Оптимізація профілю та пропозицій на Upwork
Використання інших професійних мереж для пошуку клієнтів

Понеділок, 2 грудня, 19:00–21:00

Заняття #7. Використання LinkedIn та інших професійних мереж

Оптимізація профілю LinkedIn для генерації лідів
Побудова та розширення професійної мережі
Використання LinkedIn Sales Navigator та інших інструментів для пошуку потенційних клієнтів
Стратегії взаємодії з потенційними клієнтами на LinkedIn
Автоматизація процесів на LinkedIn

Понеділок, 9 грудня, 19:00–21:00

Заняття #8. Роудшоу та конференції

Чому продажі на івентах такі ефективні зараз?
Вибір відповідних конференцій та заходів
Підготовка до участі у роудшоу та конференціях
Алгоритм роботи Sales на конференціях.
Ефективні методи нетворкінгу на заходах
Ведення бази контактів та подальші дії

Понеділок, 16 грудня, 19:00–21:00

Заняття #9. Генерація лідів через експертну позицію

Встановлення себе як експерта у галузі
Створення авторитетного контенту (статті, вебінари, виступи)
Використання експертної позиції для залучення клієнтів

Понеділок, 23 грудня, 19:00–21:00

Заняття #10. Генерація лідів через реферали

Створення реферальної програми
Мотивація існуючих клієнтів до надання рекомендацій
Інструменти та платформи для управління реферальними програмами

Понеділок, 20 січня, 19:00–21:00

Заняття #11. Ситуаційна генерація лідів

Виявлення та використання ситуаційних можливостей
Гнучкі стратегії для різних ринкових умов
Приклади успішної ситуаційної генерації лідів

Понеділок, 27 січня, 19:00–21:00

Заняття #12. Партнерський маркетинг для генерації лідів

Встановлення партнерських відносин
Спільні маркетингові кампанії з партнерами
Відстеження та оцінка ефективності партнерського маркетингу

Понеділок, 3 лютого, 19:00–21:00

Заняття #13. Кваліфікація лідів

Методи оцінки та кваліфікації лідів
Використання CRM систем для управління лідами
Стратегії для пріоритизації лідів

Понеділок, 10 лютого, 19:00–21:00

Заняття #14. Виховання та управління лідами

Побудова та підтримка відносин з лідами
Інструменти для управління лідами
Стратегії для просування лідів по воронці продажів

Понеділок, 17 лютого, 19:00–21:00

Заняття #15. Презентація курсових проектів

Учасники представляють свої стратегії та плани генерації лідів
Зворотній зв'язок від однокурсників та викладача
Обговорення реальних застосувань та подальших кроків
Підведення підсумків курсу та ключові висновки

Організатор

Lemberg Tech Business School
Lemberg Tech Business School: organization with a 16-year history of successful conferences: Lviv/Kyiv IT Outsourcing Forum, GameDev Conference, Lviv/Kharkiv/Kyiv PM Day та AI&BigData Day